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【点评】江心洲进入品牌、产品发力的新阶段
2014-04-24 来源:博客 【大字 中字 小字】 【打印预览

  银城、保利持续热销,江心洲为什么这么火?银城长岛观澜凭什么次次日光准日光?
  1、岛粉、银粉、叠粉,三粉合一造日光
  首先是岛粉。江心洲卖的是前景无限的规划蓝图和对未来岛居生活的畅想,卖的是一个岛居梦,这在南京是独一无二的。独此一家,别无分店。这一点对岛上的几个楼盘都一样,至少到目前为止卖岛卖的很成功。江岛的最大价值是什么?是“城中岛”的地段优势和岛居资源优势的结合,既是独一无二的岛居资源,又有主城的地段,尽享主城繁华,这种二合一的资源价值和紫金山“城中山”的特征很像,这是江岛的价值根源,由此也培育了岛粉无数。
  其次是银粉。深耕南京多年的银城,曾经开发过聚福园、银城东苑、西堤国际、聚泽园等多个知名楼盘,老业主数量和口碑效应均是南京本土房企中的翘楚,老业主重复购买和推荐购买的比例鹤立鸡群,银粉效应是造成长岛观澜热销的重要因素。在前期的推广中,银城也很好的利用了这一点,针对不同楼盘的老业主组织过多场专场推介会,粉丝经济令银城大为受益。
  第三是叠粉。长岛观澜的主力产品是银城新一代的创新之作——叠墅,与市场上热销的叠墅相比,比如五矿九玺台、高科荣境等,银城又赋予了地下二层空间、中庭等创新元素。不少买家正是参观了叠墅的样板房之后被其打动,创新产品构成了长岛观澜最核心的竞争力。叠粉效应不但在长岛观澜体现无疑,在江宁的银城林茵里项目中,银城把长岛观澜的叠墅搬了过去,并做了相应的户型紧凑化的优化调整,只有长岛观澜约一半的总价,却可以享受江岛类似的叠墅生活,据说也吸引了众多银城的叠粉跃跃欲试。
  2、三剑客时代,江心洲从卖岛阶段进入到品牌、产品发力的新阶段
  在江心洲第一波的银城、保利双人舞阶段,虽然品牌和产品对热销贡献良多,但是更主要的还是卖岛阶段,是江心洲的规划蓝图和岛居梦想的吸引力,让第一波的消费者义无反顾的选择了登岛。但是,随着升龙公园道观江洋房、花园洋房、联排别墅等新品的加入,很快,江心洲预计将会进入一个品牌和产品发力的新阶段。
  首先,随着各大楼盘的多重密集宣传对江心洲规划蓝图的普及、价值前景的认识,以及江心洲滨江公园示范段的逐步建设和实景展现,江心洲对消费者来说不再像以往神秘,市场对江心洲未来的价值和预期正在非常充分的体现出来。也就是说,预期吊的很高之后,短时间内难以再进一步大幅提高。
  其次,对于个盘来讲,随着实景的呈现,其产品力也暴露在消费者面前,之前所有对产品的美好描述开始接受市场的检验,实景的产品力将会左右下一波消费者的出手与否。登不登岛不是问题,产品有没有魅力、选哪个产品才是问题。最近又去参观了一次银城长岛观澜的叠墅,立面、庭院、景观都已经呈现实景,产品的感染力比预想的还要好,去了现场的恐怕都有深切的感受。
  第三,随着升龙公园道的加入,江心洲将进入三剑客时代,消费者在品牌和产品上有了更多的选择。比较有利的是,三剑客在产品差异化方面处理的非常和谐。银城的叠墅、独墅、公园道的联排,基本都属于没有竞品的独角戏。唯一有竞争关系的洋房,银城数量最少,基本无压力,保利和升龙的花园洋房之间有户型和总价的差异化,保利和升龙的观江洋房在户型面积上有所重叠,但产品和预期售价有差异化。应该说,三剑客的产品差异化,扩大了江心洲的客群覆盖面,也为江岛楼市带来了更加百花齐放的效应。
   

作者:张辉  编辑:颜霏
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