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【无锡】楼盘推新节奏加快 购房者缘何不买账?
2017-11-29 来源:无锡日报 【大字 中字 小字】 【打印预览
  近期,无锡楼市释放新房源的节奏明显加快,但是客户的积极性有所减弱,开盘加推新房源去化效果不佳,有不少纯新盘首次开盘去化仅30%左右,更有不少楼盘推出工抵房、特价房、优惠房等吸引客户,但是去化效果远远达不到预期。为何房价降了购房者却不买账?是开发商高估了市场预期?还是购房者观望情绪加剧呢?
  ■部分楼盘去化难于上青天
  在朋友圈经常看到“当即售罄”、“热销破亿元”、“全部售罄”、“抢房大战”、“下期再见”等楼盘去化消息,但事实上各个楼盘是否真的如此热销?尤其是在楼市调控政策不断加码的情况下,是否是开发商故意营造出一种热销氛围呢?
  有些楼盘热销不可否认,但也有些楼盘去化程度一般。不久前首次开盘的某纯新盘,推出2#、3#、4#楼高层,建筑面积约83㎡、100㎡、111㎡、121㎡、128㎡和150㎡,共计307套房源,去化不足30%。据该盘的置业顾问介绍,他们开盘毛坯均价为17200元/平。但据某代理公司介绍,该盘的开盘均价为15000-16000元/平,现场有客户以14580元/平的低价成交一套房源。
  上周四滨湖区某纯新盘首次开盘共推出318套房源,据该盘的销售经理介绍,该盘在没开盘之前客户就超过200组,销售很火爆,很多客户在两三个月之前就已认购。开盘当天不少经纪人还转发了现场人气火爆的视频,但是从代理公司获得的消息,该盘开盘后还剩余216套房源,希望各代理公司多多导客,并给予丰厚奖金。
  ■买卖双方观望、观望、再观望
  临近年底,每年这个时候开发商都会掀起一股降价潮,因为开发商都有冲年终业绩目标的想法,往往这个时候是购房者“捡漏”最好的时机。但是,近几年购房者从观望中总结出一个道理,越是临近年终房价越便宜,所以购房者形成观望、观望、再观望的情绪,开发商为了年终业绩目标则是降价、降价、再降价,在这一段时间,是买卖双方相互较劲的时间,所以这一段时间的成交量会很低,大家相互观望,往往错过最佳买房时机。
  临近年终还有一个多月的时间,市场上已经出现大量的工抵房,价格远低于市场价。前段时间,锡东新城某盘推出23套工抵房,均价只有12000元/平,而该盘正常的销售均价在15000-17000元/平,目前周边在售均价最低的楼盘也要13000元/平,12000元/平的价格真的是“白菜价”。但是看朋友圈的动态,这23套12000元/平“白菜价”的工抵房却吆喝了好几天,购房者并不买账。近日记者咨询了该盘的置业顾问是否还有工抵房,该盘的置业顾问称,“目前还有少量工抵房在售,如果考虑购买价格还可以再谈。”
  上周末新吴区某盘加推新房源,加推价格在14000-15000元/平左右,高的价格有高于15000元/平的房源,低的价格有低于14000元/平的房源,之前该盘在售的均价一直是15000元/平。在某工作会议上,该盘的销售总监一直向相关部门反应,“我们精装修标准卖15000元/平卖低了,看看备案价格能不能适当提一提?”后期该盘新开了一个竞品楼盘,稀释了该盘的客源,该盘不得已推出低价盘打一个“翻身仗”。但据了解,该盘的去化效果也很一般。
  ■临近年底滨湖区高端楼盘憋大招
  有些楼盘不用考虑年终冲业绩目标,房价始终保持坚挺,有些纯新盘还未开盘对外释放的价格就惊呆了购房者。目前无锡房价的标杆是滨湖区,滨湖区的房价标杆是太湖新城,现在太湖新城很多楼盘的价格都朝着“3万+”蓄势待发。
  滨湖区蠡湖金茂府的房价是当前整个无锡楼市的标杆,均价40000元/平让很多购房者望而却步,目前该盘周边乃至滨湖区出现诸多竞品楼盘,各个楼盘价格都在“3万+”左右,标志着太湖新城房价全面挺进“3万+”时代。
  最近,路劲蠡湖院子即将开盘,蠡湖金茂府会在12月推出200套高层,均价约35000-40000元/平,此外绿地凤起和鸣也将在12月开盘,有消息称销售价格将会超过蠡湖金茂府。朗诗新郡新项目也将于近期加推,预计价格30000元/平左右,蠡湖金茂府已把朗诗新郡列为竞品楼盘。太湖新城的“地王”项目中锐星公元预计在12月首次开盘,18000元/平以上的楼面价,产品售价预计在30000元/平以上。越是接近年底,滨湖区高端楼盘越是憋大招。(文易E房网)

作者:无锡日报  编辑:颜霏
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原标题:楼盘推新节奏加快 购房者缘何不买账?
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