“西瓜换房”,爱心助农还是营销噱头?
2022-07-01 09:57:00  来源:新江苏·中国江苏网  作者:颜霏  
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新江苏·中国江苏网讯 继河南两家开发商推出“小麦换房”“大蒜换房”后,6月28日,南京江宁滨江一家楼盘推出“西瓜换房 最高抵10万元”的活动,吸引了不少购房者关注。开发商此举,是爱心助农还是营销噱头?

该楼盘位于江宁滨江板块,根据开发商发布的海报看,售楼处以10元/斤的价格收购西瓜,最高可抵10万元购房款,活动时间从6月28日持续到7月15日。

新江苏算了笔账,这家楼盘房源均价为16000元/㎡,按西瓜最高抵扣10万元来计算,便可抵6.25㎡面积购房款。新江苏以购房者身份致电售楼处,得到的回答是,“只有瓜农才能参与此活动,有工作人员负责资格审核。”其他购房者,没有参加“西瓜换房”活动的资格。

10元/斤的收购价明显高于市场平均价,开发商实则为溢价收购。通过回购农产品方式销售,也是房企的一种“创新”营销方式。

“如果瓜农能以西瓜抵房款,确实做到爱心助农。”一位房地产营销业内人士分析,西瓜属应季水果,小麦是重要生产物资,小麦的种植户会多于西瓜农户,开发商此举目的还是为挖掘瓜农购房需求,加速去库存的速度,缓解资金流通压力。

记者在南京市网上房地产查看了该楼盘销售公示:今年4月加推二期8号楼和9号楼,共312套房源。截至6月30日18:00,累计成交29套、认购1套,还有282套处于未售状态,去化率不足10%。

不得不说,在继“小麦换房”后,南京开发商将降价、促销手段装扮成“西瓜换房”,也有东施效颦之嫌。这样的营销广告到底能收获怎样实效,有等待市场检验。

标签:江宁滨江;西瓜换房;营销
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