限时折扣、买房送车位券、成交享补贴、一口价好房……随着“金九银十”的到来，各大房企铆足了劲开启促销季，限定折扣房源，诚意满满，希望借传统旺季冲一波销量。与往年不同，今年以来房地产市场经历了较为严峻的考验，业内人士表示，从整体看，市场较难出现像往年一样火爆的情况。不过，临近“十一”国庆长假，部分刚需族和改善族已经开始行动，期待抓住一年中的购房好时机，入手理想住房。

不少刚需族趁折扣优惠 入手心仪好房

“今年的‘金九银十’从8月下旬就开始预热了，不少楼盘发起促销，看房的客户多了，成交了一批，反而到了9月中上旬，市场又开始冷静了下来。”在位于锡山区五彩城的德佑房产经纪门店，负责人罗前超告诉记者，近期门店新房成交以刚需客户为主，部分一直在看房观望的消费者趁着最近的折扣果断下手，买到了满意的房子。

“有一位客户一直关注锡东片区二手房源，面积90平方米左右的户型总价基本在220万元左右，前后看了大半年，一直没有下手。” 罗前超说，上月底，该片区一新楼盘促销，总价比之前便宜了十几万元，最终他用220万元买到了纯新房，心满意足地签了合同。相较新房，二手房交易依旧不温不火，一些小区二手房源挂牌量之所以有增加，多是房主置换需求比较强，想要尽快出手旧房，腾挪资金购买新房。

业内人士表示，步入“金九银十”这个节点，多数房企到了年底冲业绩的阶段，按照往常的规律都会开启系列优惠活动，尤其是今年市场经历起伏，各楼盘都想抓住年底前的关键期冲销量。不过，近期频繁的折扣促销活动也让不少消费者有些麻木，准备继续观望，等待国庆长假的新一轮优惠。

住宅产品供应充足 给消费者足够选择空间

除了限时折扣，部分楼盘推出送车位券、送家电包等活动，在一定程度上提升了市场热度。对于不久前市场上打出的“0首付”等广告，业内人士表示，这不过是开发商的一种噱头。“所谓‘0首付’其实是延期付首付，比如前期付一定比例的定金，然后分次支付首付款。这种方式只是对付款时限给予一定宽松，实际上并没有优惠。”该人士说。

“当下的房地产市场，赢得消费者的青睐靠的是产品和服务，而不是过多的噱头或者打价格战。”无锡房地产业协会副会长兼秘书长沈洵说，正常的优惠活动可以给消费者带来福利，而如果真的出现过度降价等情况，反而不利于企业的良性发展，很可能导致后期产品降质、标准降低等，进而引发交房时的维权、投诉等系列问题，无论是对消费者还是开发企业，都得不偿失。

沈洵介绍，“金九银十”是传统销售旺季，不过“淡季不淡”“旺季不旺”的现象时有发生。从今年的形势看，市场较难出现像往年一样火爆的情况，但随着系列“暖市”政策出台，市场总体保持在健康平稳运行。从目前来看，无锡房地产产品供应充足，利率下降等利好因素在一定程度上降低了购房成本，部分刚需和改善族加快了入市。当下住房户型设计迭代升级，98平方米可以做到三室两厅两卫，118平方米可以做到四室两厅两卫，对刚需和首次改善的购房者来说，可选择的余地还是很大的。消费者可以按照能力、需求以及对未来市场的判断，选择适合自己的住房。

长假期间新房市场 有望冲一波流量

“受大环境影响，总体来看，今年的新房市场没有去年表现强劲。” 贝壳无锡站资深市场分析师方津津说，一般来说，客户对住房产品的浏览量直接表明了客户是否有意愿看房，近期，无锡市场客户浏览量较之前有微涨，传统旺季还是带来了一定的市场拉动效应。从今年的客户浏览量来看，新房和二手房的客户群还是比较庞大的，只是很多消费者在持币观望，需求释放的速度比较慢。

从往年贝壳无锡的监测情况来看，每年10月都是各大开发商冲销量的好时机，这个月的客户浏览量一般相较9月会上涨3到5个百分点，商机也会随之出现一定幅度的增长。交易量方面，国庆期间新房认购量一般能达到平日的两倍左右，去年国庆长假日均单量大概是9月平日日均单量的三倍左右，尤其是新房市场，假日效应会表现得非常强劲。

长假期间，消费者往往被吸引到新房市场，因此，二手房的交易量往往会稍少于平时。今年受到大环境影响，二手房业主市场的预期和信心有所降低，有待进一步提升。“最近，无锡出台了市区二手房‘带押过户’的政策，可以预见对二手房市场能起到调节作用，促进交易量回稳，增强消费者信心。这对买方、卖方以及未来二手房交易量来说都是一个积极信号。” 方津津说。