“3月份都快过一半了，还有人一单都没签成！今天周五，周末带人看房都预约上了吗？”在西安北路一家房产中介店内，店长在晨会上的训话有些沉重。

　　复工复产进行时，一切都向原有的状态恢复。然而因为很多小区疫情防控仍很严格，众多房产中介依然处于“带看难”的阶段，成交量一如这乍暖还寒的天气。这个因为近期热播剧《安家》而备受关注的群体，他们还好吗？

　　研究《安家》，学做视频

　　13日早上，阴沉沉的天空下起小雨。西安北路的宝泰房产金地嘉苑店内，9点钟开始了例行晨会，7名员工戴着口罩站成一排，店长郑雷挨个了解他们的工作安排，并要求他们这个周末安排带人看房。

　　“我们每个人都得学会制作抖音视频，疫情期间，抖音和微信就是我们的宣传推广工具。大家都是年轻人，学起来也很快。这就是时代的潮流，你不学，很有可能就被淘汰。”郑雷鼓励员工们一定要多学习。

　　郑雷说，他们店于2月27日正式复工。“我们店1月23日开始放假，往年都是大年初六开始上班，今年因为疫情，一直休了一个多月。自从大学毕业后就没享受过这么长的假期。”郑雷说，其实休假期间大家也没怎么闲着，有时在网站或者朋友圈发布房源信息，有时召开视频会议布置工作，还要及时答复客户的咨询。

　　电视剧《安家》成了徐州“房似锦”（剧中主人公）们休假期间的“必修课”。郑雷认为，现实中的房产成交比剧中更为艰难、曲折。别人看这部剧追求的是情节，而他们学习的是其中的销售技巧、沟通方法等，主要研究如何打动客户。

　　复工后这些日子，徐州的“房似锦”们都很拼。以往到了3月，二手房的销售和出租都渐渐火了起来。而今年，刚复工那几天每天来看房的只有两三个人，现在每天都有五六个，但比往年还是有不小差距。郑雷说，不仅是小区难进，很多客户也有顾虑，想等到疫情过后再看房，毕竟大家都觉得买房卖房并不急这一时。

　　既然客户都不愿出来，郑雷只能发动店员们在网络上发力。他花了一整天的时间琢磨怎样剪辑抖音视频，如何加字幕、配音乐，准备手把手教店员们在抖音上销售二手房，吸引到一定量的粉丝后，今后还可以考虑直播。

　　复工13天，签下首单

　　从大年初一开始，虽然店里放了假，宝泰房产的员工小朱仍然每隔两三天就会来店里看看，或登记房源，或跟客户沟通感情。春节前他刚带一位客户看了房子，如果不持续跟进的话，时间一长这单可能就丢了。

　　小朱之所以这么拼，是因为他每个月有6000多元的房贷要还，还要给刚过周岁的孩子挣奶粉钱。一个月不上班，看着账单一天天增长，心里着实有些发慌。

　　2月27日，小朱终于盼来了复工。在他的努力下，年前看房的客户终于在3月10日签订合同，买下了那套170多万元的房子。这是他复工13天后签下的第一单，令他增加了不少信心。

　　小朱认为疫情对房产中介行业冲击比较大，现在最盼望的是出租业务尽快恢复。“我们店从复工到现在，只完成了两个售单，一个租单都没有。以前每个月至少有10个租单，旺季能达到20单，而现在这个阶段人们还不敢轻易租房。”唯一令他欣慰的是，新房的价格仍然呈上涨态势，“疫情过后，二手房市场也应该能好起来吧。”

　　独守空店，等待春天

　　张磊是徐州择一房产的一名店长。疫情期间，他在家宅了将近一个半月，每天变着花样给家人做美食，然后再想方设法运动，消耗掉这些热量。

　　他上班的店位于云龙万达广场附近，3月1日就申请复工了，但张磊一直到3月6日才开始上班，每天只在店里待三四个小时，多数情况下店里只有他一个人。

　　“现在根本没什么客户，周围都是新小区，防控很严，不能带客户进去看房，员工都在家看孩子上网课了。”张磊说，他们公司有3家店，还有一家店没复工，另外一家店跟他的店情况差不多。复工以来，他只带客户看过两次房。一次是万达公寓，那是一个独栋商业楼，体温测量正常就可以进去。他拿着钥匙一口气带客户看了四五套，令他惊喜的是后来真的成交了一套；另外一次带客户到贾汪看了新房，跑了那么远，但没有结果。

　　张磊的经济压力也很大，每月的房贷和车贷加起来逾万元，年前还借款30多万购买了一套小公寓。疫情的发生让他措手不及，这套本想作为投资的小公寓，他打算尽量转手卖掉。“熬过眼下这个难关就好了，我干了10年房产中介，积累了很多客户，不会轻易放弃。”

　　一些私人开办的小型房产中介日子更难过些。60岁的朱女士在风化街附近租了一间小门面，做房产中介20年了，以出租业务为主。今年因为疫情影响，歇业了一个多月。2月26日复工后，她一直每天独自守在办公室里，最近几天带客户看过两次房，到现在一单都没成交。好在她的房租很便宜，每个月800元，自己也有退休金，疫情对家庭经济方面影响不大。

　　“慢慢来吧，这两天咨询的人明显增多了。春天就要来了，疫情应该很快就过去了，生活正在一点点恢复正常。各行各业都复工了，租房的人肯定会增加。”朱女士对二手房市场还很乐观。