以价换量!高库存之下长沙多个公寓项目降价快跑
2020-04-15 13:07:00  来源:红网  作者:戴丹  
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  “感觉公寓价格在下降。”近期在长沙四处看房的“80后”谭女士说,她一直想在雨花区喜盈门商圈附近买个公寓,春节前在五江天街看公寓,当时均价是10200元/平方米,上个周末再去营销中心,售楼员推荐的特价房单价降到了9700元/平方米。

  红网时刻记者调查发现,今年以来,长沙商业公寓市场频现“8折”“75折”“特价房”“首平方米2元”“首付分期”等多种营销手段。面对商业公寓的高库存,确实有不少项目开始选择“以价换量”,快速回笼资金。

  近两年,长沙商业公寓市场的存量快速上升。

  近四成在售项目价格下调

  “商办的日子本来就都不好过,疫情之下,压力确实更大了。”一位不愿具名的公寓开发商营销负责人表示,商办公寓库存量高早已经不是秘密,但大部分房企对降价还是较为谨慎,因为担心前期已经购买了高价房源的业主们维权。基本上都是采取阶段性折扣或者特价房的形式变相降价。

  “我们楼盘3月份的成交均价是13000多元/平方米,因为库存不多,所以价格保持相对坚挺;但是,周边库存量较大的竞品项目,降价幅度就有点夸张。去年开盘时的价格其实都差不多,3月最新的成交均价已经降到了10000元/平方米出头,特价房源还有‘9’字开头的。”

  天心区一公寓项目的销售负责人则表示,降价实为无奈之举。“之前预判‘银四’的情况会有好转,但从当前的客户调研和项目来访率来看,进入4月以后,公寓市场并没有出现预期中的小阳春。”他表示,公寓产品具有较强的投资属性,而非刚需,疫情之下,投资客本身的经济状况多少受到一些影响,投资需求降级,购买力明显下降,也致使原本就竞争激烈的红海市场“雪上加霜”。

  长沙新峰地产研究院通过盘点长沙在售的近100个商业公寓的疫情前后的价格对比分析发现,当前,已有四成公寓项目的价格下调,其中:降价幅度在8%以上的占比23%;降价但降幅并不明显的项目约占比16%,降幅多集中在2%-5%左右;另有61%的项目价格相对坚挺。

  一部分具备品牌号召力的项目通过以价换量的方式,确实也有所收效。如:碧桂园印象、恒大国际广场、佳兆业云顶都汇等项目,在推出适量限时优惠促销后,去化效果较明显。

  图表数据来源:长沙新峰地产研究院。

  今明两年报规体量或将逾600万平方米

  “截至目前,在商业公寓降价方面,市场并没有大范围疯狂跟风。但可能这也是市场至暗时刻到来的导火线,毕竟库存压力之大已是不争事实。”一位市场观察人士分析认为。

  长沙的商业公寓市场,库存到底有多少?来自不同机构的专项调研数据,或许可以帮助我们理清头绪。

  湖南世联行市场知识中心的数据显示,2019年长沙商业公寓的库存面积新增加百万方——截至2019年12月,库存面积为325万㎡,出清周期达31.5个月。

  克而瑞统计的数据显示,2019年长沙公寓存量环比上涨52%,截至年底,商业公寓去化周期为25.4个月,市场严重供过于求。“由于商办物业库存高,去化困难,开发商以商业公寓产品入市,造成市场公寓产品扎堆,而市场无法有效需求承接,形势较为严峻。”

  长沙新峰地产研究院则用了“火箭式井喷”来形容最近两年的供应形势。据不完全盘点统计,目前已知在售及待售的商业公寓项目超350个,其中在售120余个,待售180余个,规划中超50个。

  预计2020-2021年上市的商业公寓报规体量将达666.3万平方米,加上市场上原有的待消化库存,新峰地产分析认为,“预计未来三年远超过去十年,堪比一线城市规模体量。”

  虽然各机构的调研数据因统计口径不同而出现差异,但公寓市场高库存困局待解,却已然是不争的事实。

  “促消费是一盘大棋,对于商业公寓市场上来说,现阶段亟须政府采用金融、税收等有效手段,出台一些支持政策,刺激和拉动消费,加快整个行业去库存。”某国企项目负责人表示。

  长沙当前的公寓市场还有哪些特点?困局之下的房企又有何表现?红网时刻新闻记者将持续关注。

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责编:张嘉珈
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