早买早享受，晚买享折扣，这是不少汽车销售员的口头禅，如今在楼市里也挺适用。正是由于许多买家对于楼价继续调整还有期待，因此他们在出手时便显得特别犹豫，当下的暑期淡季的确是买房的好时候。

首先，淡季买房的优惠多、促销多，这恐怕是大多数人的共识，今年的房地产市场与往年相比变化较大，就南京而言，过去的卖方市场明显向买方市场转变，房企们为了尽快回笼资金，面对买家们的姿态都比较低，折扣不满意可以谈，送的东西不够多可以加，甚至付款方式有什么特殊需求也可以商量，总之主打的就是一个性价比。一位南京市民最近在江宁东山一家楼盘看中一套120平方米的房源，想用家里的老旧二手房置换，这家房企虽然没有参与“以旧换新”的活动，不过很积极地帮他卖房，又是联系中介，又是通过各种渠道帮他推销，最终找到买家后，价格上差一万元左右没谈拢，房企便在新房价格上承诺再让点利。

淡季买房的第二大理由是可选择的余地大，有人也许会说，现在市场行情低迷，本来可选的楼盘就多。话虽不错，但是淡季的优势同样不可忽视，因为暑期来访量骤减，为了吸引客户，一些平时自然来访数据还不错的项目，会使出各种招式拉客，有的会在置换客户常去的中介公司布点，有的会在大型商场综合体里设接待处，而且与平日相比，淡季里销售人员会更仔细地介绍项目，提供更加优质的服务，买家也可以根据自己的需求慢慢看房选房。

淡季买房的第三大理由，还是跟购房成本息息相关，目前的房贷利率是史上最低的。自从央行“517”房贷新政以来，南京的房贷利率水平稳步下调，目前二套房贷利率已降至3.05%，与首套房贷利率基本持平，创下历史新低。楼市马坐播注意到，招商银行、中信银行、南京银行等多家银行已经执行这一新的利率，相比过去4.25%的二套房贷利率，贷款200万分30年还清的话，每月还款额减少1352元，总利息减少了48.7万元，用“太香了”来形容毫不为过。

三大理由，总结起来都跟购房成本密不可分，其实，淡季买房让人更趋理性，因为有充足的时间可以检查房屋状况，对于采光、通风、保温以及工程质量等问题，也能认真考察；如果是现房，楼面是否有裂缝、墙壁是否起皮都一览无余，从而避免因为盲目出手带来的各种弊端。（记者 马祚波）