编者按：今天，中国江苏网推出系列报道“疫情下的房企创新突围战”大型采访调研第十三期，本期我们关注的是疫情环境下谋求创新发展之路的保利发展控股集团江苏区域。

为了共解难题、共渡难关，推动房地产业健康持续发展，中国江苏网还将举办一场线下高峰论坛。若有意向接受采访和参加高峰论坛，请致电中国江苏网房产频道热线，025-58683979,13405883331。

中国江苏网讯（记者 刘岩鲲）随着新冠状疫情防治进入关键时期，作为肩负社会责任与百姓安居的央企，更要坚持不放松，时刻将使命与责任放在首位。中国保利集团下属保利发展控股集团股份有限公司江苏区域，在应对新冠疫情攻坚战中，一方面坚决落实上级相关决策部署，坚决打赢疫情防控阻击战，另一方面积极开展各项科学复工复产工作，有序规划企业在特殊时期的发展之路，同心战“疫”谋发展。

决策当先，将业主与员工健康放首位

“面对疫情，我们首先要保障的就是业主和员工的健康，1月21日，保利江苏区域按照集团党委决策部署，第一时间成立了疫情防控领导小组，召开区域疫情防控专题会，及时制定防控措施并有序开展各项防控工作”，保利江苏区域疫情防控领导小组工作人员向记者介绍。

今年二月，保利江苏区域根据实际情况，分别在江苏公司南京本部和镇江公司两个地点，联合物业启动预案，主动有效开展社区防疫工作配合与复工指导方案，为疫情期间业主与员工的健康保障，打下了坚实的基础。

在南京保利香槟国际社区，小区物业已经启动一级应急预案，率先在小区大门口设立了临时检查站，对所有出入人员进行体温测量，并在门口加设快递存放点，方便快递、外卖实行无接触配送。在南京保利紫晶山社区，物业率先启用了迷雾消杀机，每天多达三次的园区整体消杀工作，令业主感到非常放心。不仅如此，在无锡、常州、盐城每一个保利的社区，标准化的防疫工作制度规范，已经早早的贯彻到了每一位员工，他们为江苏40000户家庭，筑起了第一道安全线。

物业人员对园区进行消杀

2月以来，在中央的号召下，保利江苏区域从“居家办公”到“全面复工复产”，也做好了积极的应当措施：提前为员工准备消毒液、一次性口罩、一次性手套等防疫物资，每日定时定点做好办公区域的消杀工作，设立专人专岗监督执行。同时根据当地卫生防疫部门指导，建立了完善的员工出行轨迹动态数据库，为应对突发事件设立了健全的保障制度。

售楼处复工

 逆境之下深化创新，齐心协力谋发展

据记者了解，受疫情影响，今年2月份以来，国内房地产行业进入“直播大潮”，线上卖房成为了炙手可热的渠道新宠，面对这一变化，保利江苏区域销售条线积极探索新渠道，不走大而全的道路，改走精而准的方向。

在各案场，营销条线从业务员中，选取对“直播卖房”拥有丰富经验的业务员作为发声渠道，深刻分析每一场直播对实际销售的促进作用。同时监测分析各大直播平台的粉丝转化与参与度，及时根据分析结果调整线上营销策略，从直播的时间、平台选择、主播人选、甚至是直播的服装、台本，都需要一遍遍的磨合比较，以确保准确定位、精益求精。

保利江苏线上直播活动

今年三月，保利在江苏南京打造的南京·云际、观棠和府两个新项目，更是以新颖的线上方式，向市场展现了两大新项目的卖点，广受市场好评。

3月11日，保利江苏携手江苏广电集团，强强联手打造“南京云际线上发布会”，地产大咖杨红旭现场连线。发布会50分钟创下累计观看量超120万、超60万人同时在线、留言量10万+的火爆数据，成为南京房地产行业的现象级IP。

南京·云际线上发布会

3月15日，南京观棠和府项目再以【世界的美“喵”】为主题举办线上发布会，“网红”名猫为“网红盘”代言，创地产界猫咪“代言”项目的先例。该场直播通过研判与描摹意向客户，确立项目主要面向刚需、刚改的年轻群体。在准确定位潜在用户后，紧抓年轻人吸引数万人次参与，为项目销售积累关注度与潜在客群。

南京·保利观棠和府线上发布会

观点：疫情对行业的反思尤为重要

保利江苏区域一位营销负责人表示，“疫情期间，不少客户的购买需求实际很强烈，但又不能走出家门，而传统的线上直播、VR看房这些手段，虽然提供了技术手段，但想要真正拉近与客户的距离，填补体验感缺失的沟壑，更需要我们对市场变化的深刻理解，与思维方式的转变，所解决的不仅仅是体验感，更涉及到供给双方的所有环节，只有将一个完整的流程全面优化，才能谋得逆境之下的新成绩、新发展。”

该人士同时表示，此次疫情不仅仅对房地产行业是一次“洗礼”，对未来整个房地产营销方向的发展，都具有重要意义。在此基础上，无论疫情带给行业的实际影响有多大，是否做到破局，都需要我们不断反思，以争取未来更大的进步。