日前，在中郡研究所发布的《2022县域经济与县域发展监测评价报告》中，江苏省有23个县入选第二十二届县域经济百强县，数量排在全国各省份第一。碧桂园2022年业绩发布会提及，2022年碧桂园来自三四线城市的销售额占比达63%，有148个城市的市占率超过5%，其中14个城市的市占率超过20%，凸显了公司在局部确定性市场持续聚焦深耕的成效和竞争力。

江苏一直是碧桂园重仓深耕的省域之一。自2007年首进江苏，目前碧桂园已在全省13个地市打造了403个项目。其中，在淮安洪泽，碧桂园2022年市场占有率达38%。

产品力即竞争力

为何，碧桂园在县域为何有如此成绩，答案肯定离不开其产品力提升。

碧桂园集团董事局主席杨惠妍在2022年业绩发布会上也表示，在以市场和客户为导向的激励竞争环境下，坚定走质量发展之路，产品力要成为公司核心竞争力之一。

4月21日，碧桂园集团第三届工程师文化季正式启动，以“客户至上质量为先”为主题，打造以“工匠精神”为核心的碧桂园工程师文化，实践“强基行动”提升质量管理水平，让产品真正超出客户预期，实现口碑相传。

洪泽碧桂园荣获碧桂园集团2022年度“标杆工程奖”、2022年第四季度“碧桂园集团基础产品力评估”优秀项目。

据洪泽碧桂园项目总经理程世超介绍，江山府项目由碧桂园集团、淮安洪泽国联、淮安产城融合三方合资开发，项目历经10余稿的地块价值定位梳理、市场客户需求调研、户型设计优化改进，才最终决定打造出融合简约与优雅交融的江山府。

坚持客户至上

碧桂园集团常务副总裁兼品牌营销中心、运营中心总经理程光煜表示，碧桂园坚信得客户者才能得市场份额，要坚持把“质量和客户口碑”当作集团战略发展基础。

据洪泽碧桂园项目前策陈靖介绍，基于32名销售人员在3个月内收集到的15643份客户对小区产品需求调研数据，提出落地“府”系产品，整体社区南低北高错列布局、以当地文化底蕴为主的中式东方建筑风格、105平方米双阳台三室两厅一卫主打户型、以及152平方米改善叠墅等，这些都契合当地客户对产品的期待。

在示范区，洪泽碧桂园借鉴一进门、二进庭、三进苑、四进居、五进林的中国古典园林多进制空间设计方式，利用现代构成手法塑造礼仪、划分区域、分级景观，呈现返璞归真的人文府邸。

据洪泽碧桂园项目营销负责人郭顺利介绍，江山府项目2022年销售额为2.6亿，在当地的市场占有率达38%，成交比例中老客户介绍占到四成。

秉持质量为先

“2021年，既是我们项目开工第一年，也是碧桂园强基行动第一年，项目从开工就树立高质量目标，在施工过程中严格执行图纸会审、技术交底等技术管理制度、坚持样板先行，从‘目标管理、精品实施、过程监控、阶段考核、持续改进’五个方面建立整套创优机制，以确保产品质量和服务品质。”洪泽碧桂园项目总经理程世超表示。

此外，针对传统工艺模式下渗漏、空鼓、开裂这些建筑行业难以根除的通病，碧桂园开发项目通过运用铝模、磷石膏砂浆、爬架、全现浇外墙等等新材料、新技术和科学的全过程管控，实现主体结构的高精度，提高结构的整体安全性、抗渗性，全面提升工程品质。

面对购房者有是否能如期拿房的担忧，洪泽碧桂园主动定期向业主发送家书，播报当下工程进度，目前2-7#、10#、18-23#已主体封顶，屋面完成、外架拆除完成，35#酒店主体施工至4层，小区整体建设有序推进中。

“客户会看自己家那栋建到几楼了，看到封顶时会说有等待开花结果的幸福感。”洪泽碧桂园营销策划杨洋表示。

据了解，面向业主展示项目建造过程的工地开放日活动正在筹备中。

碧桂园集团4月月度管理会议上，新任董事会主席杨惠妍表示，碧桂园接下来3至5年主要的战略方向仍是行稳致远，集团未来要聚焦产品力的打造，“从基础产品力到户型的布局和材料的选择，都要重视客户的观感、体验感，真正地把客户为中心做到位。”

作为大型房企，碧桂园未来将继续看好在县域的发展，走出一条稳健经营之路。